鸿正实业的办公流程为：哈尔滨与青岛两家分公司向总部哈青办汇报，武汉与长沙分公司汇报给重庆分司，再由重庆统一汇报总部。上海与深圳直接向总部汇报。也就是说对于总部而言只需接收哈青办、沈阳、深圳、上海四家的汇报。在SOA的实施上，鸿正实业采用了“统一规划，局部实施，逐步扩散”的策略。

　　首先公司以长沙为入口进行部署，因为重庆分公司规模较小，结构简单，实施成功率高，由总部、沈阳公司IT部门共同参于实施。其次由沈阳与总部IT部门进行沈阳的实施与部署。再次由长沙IT部门与重庆IT部门以及武汉IT人员部署重庆，同时总部IT人员拥有了重庆与长沙的实施经验，开始对总部部署。总部完成之后，再由总部IT人员出差深圳、上海分别进行实施。最后对哈尔滨与青岛的改造也就相对简单了。

　　在这个过程中，“统一规划”就是指在整个公司规划，需要服务商与企业内部IT人员共同研究制定，只有上下统一SOA才能发挥其最大优势。“局部实施”则是指重点以重庆为试验点，大力推进项目，将早期的实施限制在一个可控的范围内，降低了风险。对于企业来说SOA的实施困难并不在于技术上的实现，而是在于企业员工，由于SOA所带来的一切业务流程上的改变关系到每一个职员，而对于员工而言又往往不习惯改变，对新的业务流程没有信心。所以只有重庆完美实现了SOA，再扩散到重庆实施。“逐步扩散”就容易理解了，当有了长沙成功经验，部署了重庆之后，就可以相互衔接。这个时候武汉将是最坐不住的一个分公司，它们看到长沙与重庆之间的优势，近而积极推动。此时重庆、长沙、武汉三地又可看做是一个区域，开始打通重庆与北京总部的衔接，部署总部以影响上海、深圳两地。接下来就是青岛与哈尔滨两地，完成整个项目的收尾工作。

　　由于篇幅限制，在该案例中并未详细解说服务商与企业IT部门的合作，如何引导员工思想等细节问题，这些会在以后的文章中与大家分别探讨。大家知道在过去的十年当中，国内企业在信息化建设中吃了不少的亏，有些是盲目实施，有些是为了面子工程，其结果可想而知。如今国内企业不敢轻易尝试，也正是反应了在企业信息化建设中趋于理性化的一面。