【IT专家网独家】人们对于SOA究竟愿意付出多少的代价?这是我一直以来希望能够想清楚的一个问题。如果你选择了一个厂商，你在知晓权力是否合适以及是否能如同推广的那样在运行之前就要为此项技术付费，这里是不存在共享风险的。

　　“预先付款” 的模式是目前内部部署企业软件厂商的一个范围，包括大多数的SOA厂商在内。但是，在过去几年的软件即服务(SaaS)，现在的平台即服务(PaaS)出现了开源的运动。注重新兴模式的一点好处是，你能够在使用产品之后根据你所需要的规模，以及与业务符合的价值付费。这样，就像期刊订阅服务一样，如果它不起作用，您可以在任何时间取消服务。

　　我要建议的是现有的SOA厂商可以提供同样的模式。事实上，他们只有在产品投入生产之后接受付款，这样的操作是建立在订金形式的基础上的，客户可以在任何时候取消服务。这样做的好处是降低了技术消费者的风险，并将重点放在了在目前和未来的几年中提供有价值的技术。如果你错过了并且没有提供相应的价值，那么你的盈利将会停止。但是，如果你提供的产品是适合的并且能够与所做的推广广告一致，那么在未来几年内你将重新获得盈利。

　　一些技术厂商已经在他们的内部部署型解决方案中提供了这样的模型，但大多数厂商并没有采取这样的做法。他们要求大笔的前期付款才给与软件许可证，并添加了后端维护协议。对于大多数厂商来说的定购模式将是“非自然行动”，但是，我认为这是销售软件一种正确的做法，内部部署或是按需定制。这些站在他们的技术价值背后并愿意与其客户一起承担风险的SOA厂商，这就是我对你们提出的挑战。

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